Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников

Проверенные на практике, эффективные стратегии по завоеванию клиентуры и ведению сделок. Освойте ключевые навыки, необходимые агенту по недвижимости, и сделайте блестящую карьеру!
Независимо от того, являетесь ли вы начинающим агентом по недвижимости или "матерым волком", эта книга поможет вам войти в круг элитных, самых высокопродуктивных специалистов в сфере недвижимости. Она представляет собой удобное для использования справочное руководство, в котором описаны самые лучшие приемы ведения коммерческой деятельности, приведены хорошо зарекомендовавшие себя практические примеры и даны советы по привлечению клиентуры и увеличению количества совершенных сделок.

• Основы успеха Навыки и умения, которыми должен обладать агент по недвижимости, экспертные советы и инструкции, которым необходимо следовать, чтобы повысить свои шансы на успех. Выбор направлений работы: жилая или коммерческая недвижимость. Выбор агентства недвижимости для сотрудничества. Изучение и исследование рынка.
• Секреты наработки клиентуры. Способы поиска потенциальных продавцов и покупателей. Как работать с объектами, у которых истек срок выставления на продажу; как вести себя с хозяевами жилья, которые ранее пытались продать его, не прибегая к услугам агента; как расширять клиентуру, проводя открытые демонстрационные показы жилья; как проводить презентационную встречу с потенциальным клиентом и убедить его в необходимости немедленного заключения договора о сотрудничестве.
• Разработка выигрышной стратегии. Определение оптимальной продажной цены жилья на основе текущей рыночной ситуации и разработка собственной стратегии ценообразования. Подготовка жилья к продаже. Стимулирование продаж через Интернет и в СМИ, нюансы обсуждения условий контракта и заключение сделки.
• На пути к успеху. Средства, системы, стратегии и методики, необходимые для понимания рынка, определения своего положения на нем и укрепления собственной конкурентоспособности. Советы по установлению и упрочению взаимоотношений с клиентами, способы оказания непревзойденных по качеству услуг и создание долгосрочных отношений с клиентами.

Основные темы книги:

• навыки и умения успешного агента;
• проверенный способ приобретения потенциальных клиентов;
• определение идеальной цены жилья;
• оптимизация рабочего времени;
• реклама в Интернете и СМИ