Описание
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?
Все это — симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» поможет спланировать структуру отдела, организовать работу сотрудников и проконтролировать затраты отдела продаж.
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж?
Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.
Характеристики
Автор(ы) | К. Н. Петров |
Издательство | Вильямс |
Год выпуска | 2018 |
ISBN | 978-5-8459-2138-3 |
Кол-во страниц | 336 |
Формат страниц | 60x90/16 (145x215 мм) |
Язык | Русский |
Переплёт | Мягкий |
Доп. сведения | Офсетная бумага |
Иллюстрации | черно-белые |
Вес | 370 г |